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雙十一來臨酒類電商告別價格促銷戰

來源:九一堂 時間:2020-11-09 關鍵詞:品牌策劃公司

  在經歷了連續兩年的“雙11”超低價廝殺后,臨近春節,各酒類電商又開啟了節日促銷活動。但由于此前的低價銷售引起了包括茅臺、五糧液在內多家廠商的不滿與反彈,酒類電商今年春節的價格促銷則顯得低調內斂。此前曾賣出680元、699元的53度飛天茅臺500ml,如今春節促銷價格也維持在1200元以上,酒仙網標價1239元,1919酒類直供的價格為1269元。業內人士分析,酒類電商拋棄價格戰的競爭模式是由于酒業生態的變化,經歷了此前超低價價格戰之后,各大酒廠與電商劃清界限的舉動對電商造成惡劣影響,如今電商逐步與酒廠互動,修復關系;同時消費者對消費體驗與產品質量、食品安全的越發關注,也讓電商開始轉變曾經超低價的促銷模式。九一堂就和大家一起看看市場上都有哪些轉變。



  一、春節低調促銷

  與此前高調利用飛天茅臺等大熱品牌進行引流不同,今年春節前,酒類電商平臺的促銷活動顯得低調溫和了許多。1919酒類直供推出了“年貨盛宴”、“品牌盛宴”等活動。其中,“年貨盛宴”中推出了原零售價352元的52度五糧國賓酒尊品500ml,促銷價僅為168元;原價278元的52度五糧國賓酒精品500ml,現價為118元;同時推出的進口葡萄酒也涵蓋了中低檔,價格從30元到350元不等。“品牌盛宴”中置于頂端的是45度國雅紅韻西鳳酒500ml,價格僅為199元。值得注意的是,此前因酒類電商超低價銷售品牌白酒而紛紛發出公告與電商劃清界限的茅臺、五糧液、瀘州老窖等大酒廠,如今進駐1919酒類直供,開設旗艦店。


  二、價格廝殺成歷史

  在2014年、2015年“雙11”時,茅臺、五糧液等傳統名酒品牌,被用做引流工具,以超低價格吸引消費者注意,搶占市場份額。其中,2014年,1919推出了飛天茅臺和52度五糧液,分別標價699元、499元;酒仙網則將這兩款酒的價格降為659元、459元。2015年,兩家酒類電商依然以低價進行斗爭。酒仙網依然將價格定在699元,限量10萬瓶;而1919酒類直供則推出10萬瓶五糧液,標價469元。


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