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品牌如何抓住雙11,實現精準營銷!九一堂品牌策劃

來源:九一堂 時間:2020-11-03 關鍵詞:品牌策劃公司

  隨著雙11臨近,曾經爆紅的"梗"經濟,如今已經成為了重要大IP。今年的618成為了高光時刻,貓狗雙雙創下新記錄,躲過了618,躲不開雙11。從消費端,品牌端,平臺玩法來看,今年的雙11又會有怎樣的趨勢?九一堂來為大家分析分析。



  作為雙11的年末大促,今年的雙11受到了更多人的關注。剛過完雙節重置,十一黃金周一直都是國內經濟的晴雨表,同時雙11也是品牌沖業績的重要節點。不僅要保持之前的銷售業績,同時也要繼續深入開拓,各類商家遍地開花,中小品牌倍增,競爭者眾多。這也讓商家不得不進行品牌營銷創新,通過差異化競爭吸引流量。

  在今年的618,貓狗獅拼都給出了十分不錯的成績。除卻傳統電商外,短視頻,直播流量紛紛入局,對傳統電商平臺造成新的變革。同時受到疫情的影響,流量規模實現了持續增長,消費者更愿意線上購物,改變了傳統的消費習慣,加快了品牌和商家的線上化競爭。品牌營銷策略從單一的賣貨細化為多重目標,拉新,復購,沉淀私域流量,當然價格依然是驅動消費動機的首要因素。

  消費市場的流量池逐漸擴大,46歲以上的人群和Z世代人群成為新的流量增長,同時中老年群體,Z世代成為了新的流量紅利,消費年齡跨度不斷延長。同時年輕人和老年人是消費市場重要的增量用戶,隨著年齡圈層,城市地域的消費需求擴大,消費品類也會逐漸多樣化,讓消費者傾向于線上購物。流量池增大,消費需求的擴張,對于品牌而言,將是新一輪的流量競爭。

  今年的重頭戲依然是短視頻和直播,直播帶貨的銷售額屢破新高。平臺了加強了對于直播和短視頻的資源扶持,直播帶貨的下半場在于品牌的營銷,更多的品牌參與到直播和短視頻之中,在社媒中實現品牌的年輕化和圈層傳播。不同于往年,品牌和平臺關注的是個性需求,產品創新等方面。今年的關注點只有一個,基于用戶的需求,促進消費。如何吸引消費者的購買動機轉化才是重點,可以預見價格依然是品牌營銷的利器。

 


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