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雙十一營銷策劃思路,你知道嗎?

來源:九一堂 時間:2020-11-08 關鍵詞:營銷策劃公司

  眼之間,一年一度的剁手節——“雙十一”現已近在眼前。此刻的你,是不是現已躍躍欲試、做好血拼的預備了呢?那么,作為商家,又將怎么預備,以迎候這場看不見的硝煙之戰呢?在接下來的時刻,關于雙十一怎么擬定一份完好的活動策劃方案呢?下面九一堂品牌策劃來一一為大家講解。滿滿干貨,不要錯失哦!一般來說,商家都需要在雙十一之前做好一份完整的活動規劃,包括蓄水期、預熱期和引爆期三個階段。



  一、蓄水期首要方針

  以“堆集新客戶,影響老客戶”為首要方針,展開各種針對性的營銷活動,以此,迎候雙十一的爆發力,一起,讓品牌許多曝光,使其產品在大促期間的查找指數靠前。從店鋪品牌維度到貨,再到會員保護維度,有針對性地展開營銷活動。1)、針對新客戶,可經過“紅包、收藏有禮”等各種活動,并以專享特權、優先發貨、季度折扣等會員特權類獎品,構成引誘,招引拜訪。2)、針對老會員,可經過包郵卡、VIP卡用戶特權、驚喜大禮包等有用禮品,構成品牌口碑,積儲人氣。


  二、預熱期首要特色

  預熱期,也稱雙11大促備戰的聚能期,具有周期短、離大促正日近、品牌回憶度強等特色,然后,為商家所重視并用心對待。營銷方法和蓄水期相同,首要環繞“店、貨、人”這三個方向動身,進行繼續而連接的活動策劃。1)、場——引導重復拜訪,增加大促期間的自主拜訪人群。2)、貨——購物清單擬定、人氣爆款提早加購物車、大促款預訂等,確定更多潛在方針客群。3)、人——針對不同等級的新舊會員,有差異性地進行關心和提示,再次加深會員特權和優惠的形象。


  三、引爆期

  在充分繁忙而有條有理地度過了蓄水期和預熱期之后,即正式進入了高峰期——雙十一大促當天!而這一天,也是驗證前期工作的時刻了,雖然僅有一天,但經過多年的經歷,可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段,由此,活動策劃相應有所不同:1)、階段特色:眾所周知,這兩個小時,因為活動開端初期許多產品限量供應,在方針明晰的前提下,買家的消費心態很清晰,搶了再說,所以,成交量驚人,常常會呈現網絡潰散的狀況,因而,這一時刻段,營銷要點可放在限時限購為主。2)、營銷方法:經過優化指引導購,協助買家快速找到熱銷或心儀產品,完成下單;將店鋪的實時成交額、訂單量或許類目排名等等,實時發布,憑借限時秒殺、“售罄”等字眼,強化瘋搶氣氛,影響下單。

 

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